近年來，傳統涂料代理商的門店生意一年不如一年，咋辦？作為一個傳統的涂料代理商，發展之路又在何方？涂料廠家阿里大師水漆為您淺析：

一、為什么你賣裝修漆賺不了錢？

“賣漆難，成交難，要想賺錢更是難上加難！”這是目前大多傳統代理商的一大痛點！為什么賣裝修漆賺不了錢？因為門店生意不好！

回歸實際，我們還是得從消費者的需求出發，追究以上現象的原因，那是因為，用戶買漆習慣于同等產品選品牌！同樣的產品，差不多的價格，對不懂行的消費者來說，更容易成為他們的初選。畢竟，相對于大品牌的知名度和影響力，你所代理的品牌一時還無法越！

拋開消費者的品牌觀念不說，傳統涂料銷售模式的弊端也是顯而易見。繞不開的話題是無休止的價格戰，沒有低，只有更低；拴緊師傅關系，靠的是福利和感情；難得等來一工程，完工款項回不來；吃吃喝喝陪笑臉，人際關系酒中填……

 二、怎么賣效果賺錢？

如今的社會80、90后已經成為裝修漆產品使用的主流消費人群，他們的思想緊跟時代的潮流追求多樣化、個性化，對家居裝修亦是如此，他們想要的就是追求時尚美和個性化。既然你是賣裝修漆產品效果的，就要有足夠多的效果可賣，無論客戶想要的是現代風、田園風、還是*近大熱的北歐風，你都能一一滿足他們對裝飾效果的需求。

有了足夠豐富的效果還遠遠不行，還需要讓客戶去真切地感受效果，這就需要店面體驗了。如果涂料店面還停滯在傳統的陳列產品式門店，必然不符合80，90后消費者的消費習慣和理念，因此涂料代理商將門店轉為體驗店是迫在眉睫。有了體驗店，客戶才能夠親身體驗所需要的產品效果，只需幾分鐘，猶如身臨其境即將裝修的家中，提前看到家的模樣。

三、什么樣的人更合適賣效果？

1、如果您是靠手藝吃飯的普通店，可以學習各種效果的施工技能，同時在店面的一個角落展示盡可能地展示涂裝效果，充分利用和用戶良好直接的溝通，以包工包料的形式促進成交。

 2、如果您是靠師傅和分銷吃飯的形象店，可以設法培訓一部分核心的油木工，讓他們掌握各種效果的施工技能，同時升級店面，充分展示涂裝效果和體驗效果，以包工包料的形式促進成交。當然您也可以將這套運作的方式推廣到分銷商和家裝公司的開發中去。

3、如果您已經是靠服務吃飯的體驗店，可以引入涂裝設計，增補更多的裝飾效果，提升服務人員施工技能，讓店面的經營錦上添花。

知道不如做到，涂料代理商們，趕緊行動起來吧。

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