涂料經訊：專訪阿里大師項興浩：水漆業務將成新的增長點

[摘要]阿里大師成功推出水漆的背后，究竟有著怎樣的考量和市場布局？為了解背后的真相，記者專訪了阿里大師化工董事長項興浩先生。

隨著國家相關政策的不斷刺激、水性漆技術的不斷提升、產品價格的逐步下降，以及水漆涂裝工藝趨向成熟，種種利好再次明確了水性漆作為未來主導性替代油漆的重要地位，水性漆正逐漸成為涂料行業的主流趨勢。

　　在市場發展和政策利好的雙重驅動下，一場轟轟烈烈的水性漆大潮在短短幾年間迅速席卷整個涂料行業，潮頭所到之處，風生水起。與此同時，一直身處涂料行業的傳統油漆企業也積極調整策略，切入水性漆市場，開始探索企業的轉型之道。大大小小的傳統涂料企業，面對水性漆大潮的洶涌而至，在歷經徘徊和觀望期后，也紛紛加快轉型進程，搶占水性漆市場制高點。

　　6月18日下午，中山市阿里大師新材料有限公司（以下簡稱“阿里大師”）在杭州隆重宣布，正式進軍水漆市場。阿里大師成功推出水漆的背后，究竟有著怎樣的考量和市場布局？為了解背后的真相，記者專訪了阿里大師化工董事長項興浩先生。

　　記者：2015年已過去一半多，但從上半年整個涂料產業的發展情況來看，似乎并不樂觀，特別是建筑涂料板塊。對于阿里大師而言，具體發展情況如何？

　　項興浩：2015年上半年，受宏觀經濟調整、房地產市場萎縮，以及產能過剩、有效需求不足、油漆消費稅征收政策等綜合因素影響，涂料產業面臨的下行壓力有所加大。而一些涂料企業本身為了競爭已經在大幅降低價格，但又遭遇綜合成本上升，這無疑加速了這些企業的生存困境。

　　但同時我們也看到，有一些創新能力很強的企業，似乎并沒有受影響，并且發展得很好。為什么有的發展得好，而有的則不理想？其實企業想要發展得好，需要創新驅動力，無論是技術，還是營銷，都**根據市場發展需要進行創新。特別是產品，只有新產品才能吸引消費者，所以企業應不斷創新產品，才能有一線的發展生機。而從上半年來看，阿里大師通過不斷調整，加大了新產品的開發力度，強化團隊建設和管理能力，在營銷方面不斷創新，發展處于良性狀態，增速依然保持在兩位數。

　　記者：前不久，阿里大師在杭州宣布推出水漆新產品，并正式涉足水性漆領域，助攻水性木器漆的產品研發及應用。請問，基于怎樣的考慮發展水性漆？

　　項興浩：俗話說：“逆水行舟，不進則退”。隨著市場日漸發展，品牌不斷走向成熟，阿里大師也在根據市場形勢不斷調整和轉型，對產品進行持續創新，特別是當前國家在環保上的約束更加嚴格，環保技術的突破和升級勢在必行。為此，阿里大師順勢推出了水漆新品。基于三個方面的考慮：

　　一方面是應對國家日益嚴苛的環保要求。從國務院《大氣污染防治行動計劃》“完善涂料、膠粘劑等產品揮發性有機物限值標準，推廣使用水性涂料”之后，北京、河北、山東、蘭州、順德、海南、浙江、江蘇等省市相繼推出類似“推廣使用水性涂料”的地方政策。而上海將溶劑型涂料列入落后產能淘汰清單，更是逐步從源頭上斷絕油性涂料生存空間的一大舉措，水性漆獲政府政策支持的局面日益明朗。此外，我國政府對油性漆征收消費稅政策，扮演積極的角色來推動水性漆產業的發展。

　　二是迎合產業結構調整需要及消費市場需求。近年來，國家及地方政府密集出臺各種環保政策和法規，使得油性漆市場空間逐步受到壓縮，為水性漆產品的普及提供了有利的契機，同時也加快了涂料產業結構的調整步伐，水性漆的調整方向逐步**產業和企業認可。此外，隨著國家經濟水平及人們生活水平的逐步提高，健康環保理念逐步深入人心，而水性涂料*大的優勢在于環保，因此逐步**了市場消費者的認可和青睞，企業研發水性漆產品正好迎合了市場需求。

　　三是為涂料加盟商客戶增加新的盈利點。水性漆發展已成為了未來大趨勢，作為處于一線的涂料加盟商，也**順勢而為，不斷調整自己的產品銷售結構。阿里大師研發水性漆產品，為加盟商增添了新的產品盈利點，從而可以彌補油性漆主導銷售所導致的業績下滑局面。

　　記者：此前多年，水性漆在業內也經歷過一段時間的推廣，但由于技術、成本、工藝等方面的原因，致使水性漆普及的步伐非常緩慢。阿里大師此次水漆新品解決了哪些不足？您是如何看待未來的水漆市場？

　　項興浩：目前，很多水性涂料產品存在耐水性差、對施工過程中及材質表面清潔度要求高、對涂裝設備腐蝕性大等問題，并在硬度、耐高溫等性能上與油性漆還是有一定的差距。而阿里大師推出的水性漆新產品，是一款高性能水性木器漆，其核心優勢體現在耐高溫，解決了水性漆在硬度、耐高溫等性能上的不足。

　　近兩年，國內涂料市場開始顯現“禁油性漆”效應，同時受到上游原材料價格逐步下降及研發技術提升影響，再加上市場競爭的日趨激烈使得“降價”不得不成為水性漆企業的重要競爭手段，水性漆與傳統油漆產品之間的差距逐漸縮小，下游水性漆產品價格下降已成為不爭的事實。

　　有利的扶持政策和快速下降的產品價格，將直接帶動了水性漆市場的快速成長；而產品價格逐步下降，產品質量穩步提升，將會大大刺激水性漆市場消費需求。從整個產業角度來說，未來幾年隨著油性漆**禁止政策的影響發酵，預估水性漆市場將呈現大幅增長態勢。

　　不過，目前水性漆產業仍然存在著某些技術不足、產能過剩、價格戰激烈、成本上升、渠道建設投入加大等一系列問題，同時增收難增利的尷尬窘境也使部分涂料企業面臨發展瓶頸。在水性漆時代即將到來的前期，包括阿里大師在內的水性漆企業如何突破這些問題成為了關注的焦點。

　　記者：無論從“168瘋狂營銷”，《阿里大師168之戀》微電影，還是“人體彩繪及涂鴉”，阿里大師對傳統營銷理念的突破，總能給業界耳目一新的感覺。請問，水性漆產品推出之后，阿里大師將采取哪些營銷舉措，逐步推進市場發展？

　　項興浩：近年來，阿里大師能取得如此快速的發展，好產品是必要條件，但僅僅開發出一款好產品就一定能夠帶來好的業績嗎？好產品能夠被市場認可，需要成功的價格策略做配合，而價格是否有競爭力，又離不開品牌影響力、成本控制能力等。對于涂料企業來說，特別是建筑涂料企業，要想把涂料賣出去，離不開穩健、高效、有章法的營銷策略。對于阿里大師而言，我們在不同階段，根據不同市場的特點，通過市場深入調查與分析，**了解消費者的需求，并且發揮自己的營銷優勢，從而在突破傳統營銷理念的基礎上轉變新思維，不斷創新，爭取能夠在競爭中取勝。

　　記者：目前，水性漆市場大規模開啟在即，在“彎道*車”的階段，誰能在這新的起跑線把握水性漆的創新發展脈搏，誰就可以在未來的市場廝殺中占有主動優勢。那么，阿里大師未來需要從哪些方面布局水性漆的發展？又有哪些期待？

　　項興浩：產業發展一般要經過形成、成長、成熟和衰退四個階段。然而，經過幾十年的發展，油性漆已經處于成熟期，而水性漆還處于形成期，尚未步入成長期。正是基于當前的產業態勢，阿里大師有了發展水性漆的機遇、信心和毅力。

　　水漆新產品推出之后，阿里大師還將繼續從產品研發方面加大技術攻關，希望打造一個產品質量高、性價比高、涂裝工藝完善的水性漆矩陣，滿足市場需求。此外，我們還將從團隊、營銷、渠道等方面進行有針對性的升級；特別是在終端方面，我們將加大對經銷商的全方位支持力度，讓經銷商有信心推廣水性漆產品，并且能夠從水性漆中獲得利益。

　　受益于水性漆價格下降、環保節能的考量，以及政府政策鼓勵，水性漆需求快速提升，滲透率比預期快，預估在不久的將來，水性漆有望*過油性漆成為涂料*一大應用。基于此，阿里大師加大了轉型調整力度，創建了新的專業化水性漆品牌，不久將面世；在運營方面，也將打破傳統油性漆的運作思維，對水性漆進行全新的布局，建立一套新的運營體系，用全新的理念來操作水性漆市場。可以預計，水性漆業務將會成為阿里大師未來收入新的增長點。

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