一些經銷商總是把自己看作企業的“附庸”，甚至當成是為企業“打工”的，他們彷徨等待，靜觀市場之變，他們消極應對，讓企業不得不拿起“鞭子”，這種狀況的存在，不僅于企業不利，而且對于涂料加盟商而言，更是一種被動的經營，這也是讓他們做不強、做不大，成為被廠家任意“宰割”對象的原因，其實，對于有上進心的經銷商來講，主動營銷才是硬道理。涂料廠家阿里大師水漆為您淺析：

主動營銷就是把企業的品牌當成自己的品牌。一些經銷商在代理或者經銷產品時，總是與廠家劃清界限，認為品牌和市場都是廠家的，自己只不過是一個銷售過程中的“小角色”甚至“搬運工”，在這種狀態下，他們與廠家總存在隔閡，不能成為共生共贏的“共同體”。其實，在講究團隊制勝，廠商一體化的今天，經銷商應該把廠家的品牌當成自己的品牌來看待。打一個不太恰當的比喻，經銷商應該視廠家的品牌為自己的“孩子”，要認真培養，懂得付出，日后才會有一個好的回報，沒有一個廠家會隨意拋棄聽話而有潛力的合作對象的。

其次，經銷商應該學會跟企業“談情說愛”，情，就是要傾注情感，人心都是肉長的，你對企業有情感，企業也會對你有情感，愛，就是熱愛，熱愛才能產生激情，熱愛才能產生持久的動力，只有把企業的品牌當成自己的品牌來打造，廠商才能擁有更廣泛而深入的合作基礎，才能攜手走的更遠，走的更快。

主動營銷就是因時而變，主動策劃市場。市場是變化的，變才是**的不變。面對市場的千變萬化，一些經銷商選擇了等靠要，等待廠家的“救市”，等待廠家出手打**、做促銷，殊不知，如果一切都靠廠家，那么經銷商就失去了存在的價值與意義。

因此，對于想做強做大的涂料加盟商，*先，應該勇于、敢于改變陳舊的思想觀念，要變得一切陽光積極，更要大膽而主動的去策劃和運作市場。市場是瞬息萬變的，大敵當前，與其坐以待“幣”，被動挨打，不如主動出擊，學會尋找市場機會，在危機中找商機。

其次，涂料加盟商要學會跟廠家展開銷售競賽，要制定高于企業下達的銷售指標，追趕與*越廠家的增長指標，讓企業能夠刮目相看，在比賽當中，體現自身的價值與潛力。

再次，涂料加盟商要學會走在廠家前面，做廠家的區域市場“顧問”。經銷商相比于廠家的營銷人員更熟悉行情與市場，因此，經銷商有能力根據自己對市場的把握，為廠家提出產品組合、價格制定、渠道設計、促銷規劃等等諸多有價值的信息與建議，從而讓廠家更具科學合理的決策依據，更好地運作市場，謀取*大化的市場收益，這是典型的成人達己，更是一種聰明的做法。

涂料加盟熱線：400-830-9488