不管是創業，還是做企業，關鍵點就是發掘市場。發掘潛力市場并不是一件容易的事情，企業**要以產品作為前提，結合消費者的消費結構，同時需要了解時代的發展等全方位綜合因素發掘潛力市場。那么具體到底要怎樣實施并且可操作呢？下面，知名涂料廠家阿里大師就發掘市場作一下分享。

一、鎖定區域范圍，做市場潛力評估分析

市場上各種商品的交換關系，形式上表現為物與物的交換，實質上體現著交換雙方當事人之間的經濟利益關系，就此而言市場的定義是廣泛的，所以我們在發掘潛力市場要鎖定區域范圍（簡單說就是縮小區域范圍），以產品作為基礎，制定一系列的評估項目，做好市場經濟效益的潛力評估，潛力越佳的市場評估的分數越高。

二、清晰產品的優勢，確保適合市場的消費結構

每一家企業的產品各不相同，產品的優勢各有千秋，因此要清晰產品的優勢。*先產品的質量**要有保證，質量是消費者尤為而注重的基礎；其次產品的優勢要有特色，現今大部分的消費者非常的注重產品的綜合性價比，因此產品的特色將是成功吸引消費者的條件；*后確保產品能夠適合潛力市場的消費結構，簡單的說，以產品為主打發掘市場，**要保證消費者能夠有足夠的經濟實力購買。

三、了解行業的發展趨勢，結合產品與市場做好營銷策劃

三百六十行，各行業的發展趨勢都是不一樣，因此做企業的**要了解行業的發展趨勢，行業的發展趨勢與消費者的消費結構是密不可分的。除了了解行業發展趨勢外，還需要結合產品的特征與市場的消費結構做好營銷策劃，一款好的產品，如果能夠做好營銷，那就是如虎添翼。