在過去的2017年，藝術涂料領域的變化，肉眼可見并對整個涂料行業產生著深刻的影響，無論是國家機構、行業機構，還是行業人士的邂逅和聚會，甚至任何一次論壇，只要談及涂料必涉及藝術涂料話題。

2017年，廣州建博會，藝術涂料更是成為參展的主流，據涂料經記者獲悉，參展藝術涂料品牌過50家，創歷史之。同年，在成都次屆藝術涂料嘉年華活動上，全國有過2000位藝術涂料相關人士參與其中，是上屆活動參與人數的3倍。

由于越來越多消費者接受并主動選擇藝術涂料，眾多涂料企業開始推出自己的藝術涂料品牌，不到幾年時間，該領域競爭已無比激烈。

GIOVANNI喬瓦尼自2016年推出，目前全國約有經銷商60余家，近日，涂料經筆者專訪李井鋒先生，與其就藝術涂料市場的理解和對應打法進行對話。并復盤了GIOVANNI喬瓦尼在過去2年里的市場推廣邏輯。

在李井鋒看來，GIOVANNI喬瓦尼在“專業”和“服務”兩個板塊進行深耕，力求通過更專業產品體系和更完善的配套服務，讓經銷商更快速切入市場。

涂料經：GIOVANNI喬瓦尼自2016年推出至今，兩年來，GIOVANNI喬瓦尼取得了哪些成績單？（銷量如何？渠道數量如何？）如果按10分來打分的話，你給GIOVANNI喬瓦尼打多少分？

李井鋒：GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料自創立之初即把“專業”和“服務”放在一位，力求通過更專業產品體系和更完善的配套服務，讓經銷商更快速切入市場。目前全國約有經銷商60余家。GIOVANNI喬瓦尼品牌也成功進駐了紅星美凱龍、居然之家以及部分城市當地一線賣場。當然藝術涂料這條路很長，我們還有很多需要完善，對前期的表現我打8分。

涂料經：GIOVANNI喬瓦尼未來3-5年有什么規劃？（銷量、渠道數量要達多少？）2018年具體的目標是什么？實現該目標可預見的困難有哪些？如何解決這些困難？

李井鋒：未來三年，我們的目標是在全國一線賣場建設不低于200家展廳，并且培養不低于1000名專業藝術涂料施工人員。2018年是試水賣場的一年，我們的目標是不低于30家，目前已組建專業營銷團隊和技術服務團隊共計14人。

藝術涂料產業是一個趨勢產業，尚處于發展階段。但也正是因為處于發展階段，導致眾多商家蜂擁而至，魚龍混雜參差不齊。對于現階段藝術涂料產業的表現，李井鋒的觀點是：“欠缺行業規范和相關標準”。

涂料經：你對現階段藝術涂料產業怎么看待？（跟2016年相比，藝術涂料行業發生了哪些變化？這些變化對喬瓦尼來說，是好還是壞？）

李井鋒：毫無疑問是一個趨勢產業，尚處于發展階段。但也正是因為處于發展階段，導致眾多商家蜂擁而至，魚龍混雜參差不齊。欠缺行業規范和相關標準，GIOVANNI喬瓦尼會繼續堅持自己的原則，給用戶提供更好的藝術涂料產品。

涂料經：2017年，在成都*二屆藝術涂料嘉年華活動上，全國各地*過2000位藝術涂料相關人士參與其中，是上屆活動參與人數的3倍，藝術涂料市場為什么這么火爆？

李井鋒：歸根到底是產能過剩，無論涂料行業還是墻紙墻布、硅藻泥等行業都面臨著供需不平衡的嚴峻考驗。藝術涂料的出現，等于在細分領域市場釋放出了一部分新的需求。

關于傳統涂料經銷商介入藝術涂料市場，李井鋒強調，藝術涂料的用戶群體與傳統涂料的用戶群體并不是完全重疊，加之營銷模式上也存在一定差異。而作為廠家而言，簡單的復制和模仿會讓企業一進入即陷入價格戰，加上服務跟不上，對企業不利，對行業有損害。他同時指出，藝術涂料也有細分品類，經銷商和廠家都不必追求大而全，專供細分品類，制造一定的差異化，會更有利于生存發展。

涂料經：現階段對GIOVANNI喬瓦尼的定位是什么？核心競爭力是什么？會如何“嫁接”創意設計及工程質量？

李井鋒：現階段GIOVANNI喬瓦尼的定位是通過產品和便捷服務打造行業藝術涂料品牌。GIOVANNI喬瓦尼作為藝術涂料行業標準制定者之一，是行業為數不多的具有獨立研發、生產、銷售、服務一體化運作的品牌。并且與多所高等院校、設計院等機構合作，使得我們的人才梯隊、創意設計、工程品質一開始就走高規格高標準路線。

涂料經：得益于火熱的市場，大量的經銷商及創業者正在涌入藝術涂料領域，他們有可能面臨的風險是什么？您覺得他們應該如何規避這些風險？

李井鋒：藝術涂料的用戶群體與傳統涂料的用戶群體并不是完全重疊，加之營銷模式上也存在一定差異。傳統涂料經銷商介入藝術涂料市場可能會面臨“四不像”的尷尬。作為廠家而言，簡單的復制和模仿會讓企業一進入即陷入價格戰，加上服務跟不上，對企業不利，對行業有損害。我的建議是，藝術涂料也有細分品類，經銷商和廠家都不必追求大而全，專供細分品類，制造一定的差異化，會更有利于生存發展。

藝術涂料加盟熱線：400-830-9488