慧聰涂料網訊：從早期的夢回上海灘尋找馮程程，再到《168之戀》微電影、彩繪擂臺賽等，緊隨而至的“2016定制古代地主婆——占領水漆陣地”也在國內打響，阿里大師每一年的營銷策劃帶著驚喜而來，并以其實際行動，**詮釋了營銷作為企業發現、創造和交付價值重要一環是如何運作的。

    阿里大師**“168瘋狂營銷”立體化營銷模式，其營銷瘋狂在何處？模式的創新運作是怎樣的？一路行來，它又給阿里大師帶來了怎樣的成長積淀？2016年4月14日，筆者有幸采訪到中山市阿里大師新材料有限公司營銷總監李井鋒（以下簡稱李總），并對阿里大師在營銷模式的布局與謀略上進行一番深入了解，其中有怎樣的精彩，且隨筆者看來。

中山市阿里大師新材料有限公司營銷總監李井鋒

    有一種營銷，叫阿里大師瘋狂營銷

    4月25號，阿里大師將在三亞舉行其*257場瘋狂營銷，257，數字看起來簡單，念起來更是順溜，可細算之下，令人訝然的是，六年的時間里，阿里大師平均每8.5天便舉行一場，這營銷，夠狂！

    談及“瘋狂”一詞，李總說，“瘋狂的含義有兩層，一個是從模式上著手，采取一些顛覆傳統的手法。另一方面，是啟用一支具有瘋狂執行能力的團隊去完成企業賦予的使命。”在人們的傳統觀念里，涂料屬于工業品，人們對涂料產品的概念理解是：冰冷的，工業化的，呆板的。但阿里大師認為，涂料的營銷也可以做成快銷品的營銷，揉雜一些新的含義，通過不同的角度、方法和方式去攪動涂料市場。

    李總認為，在當前的涂料市場，大多數品牌還處在單一化的生產運營形態，市場運作方面還比較傳統。新常態下，市場亟需一套具有創新特色的營銷模式進行**，瘋狂營銷模式便在這樣的大勢下應運而生。

    阿里大師的招商并不是簡單的模板式招商，而是通過挖掘經銷商的短板和需求點，明晰其中的關系，再結合阿里大師所能給予的幫助，制定一套適合經銷商的市場發展方案。“或許這個方案執行起來會很難，要花很多錢，但你的方案能讓他的生意做的更大，能讓他的想法得以實現，那就是個好方案。”據李總介紹，在過去的兩百多場瘋狂營銷中，有兩百多場是幫代理商招商，然而，正是通過這種模式，阿里大師解決了代理商少團隊、缺思路、沒方案等問題，并快速幫代理商建立營銷渠道。

    “瘋狂”中傳承與顛覆，自我否定中成長

    企業能否做好營銷，除了抓住代理商的**需求點外，本質的創新也不能忽視。阿里大師自創立以來，便將“成為*具創造力的品牌”設定為企業的發展目標。李總說，“要想做好一個品牌，離不開創新與堅持，同時也需要顛覆與傳承。”當前，中國經濟進入到互聯網+的時代，如果堅持使用傳統的營銷方案去經營涂料是滿足不了客戶的需求的。而阿里大師所要做的，就是傳承涂料行業多年沉淀下來的經驗和思想，再去顛覆一些傳統的經營思路，打造出屬于這個時代所需要的營銷理念。

    作為一個新興的品牌，阿里大師要想在涂料行業里快速站穩腳跟，用一顆常規的心去應對，用“一步一個腳印”的思路去走，速度顯得有些慢。為此，阿里大師借用一些錯位思考的競爭方法，制定插位的營銷戰略來提升阿里大師的品牌知名度。據了解，阿里大師從2010年開始做品牌，雖然每年都會用一個營銷主題、營銷思路去貫穿和執行，但針對主打市場、推廣產品的不同，也會調整與之相應的營銷模式。

    “企業經營，*重要的工作是自我否定，這其中包括對產品的自我否定，對企業營銷模式的自我否定，然后在這不斷的否定中進行更新。”李總認為，阿里大師六年來能保持較快增長的原因之一，是他們不認為一種模式用得好，就只用這種模式，而是積極思考、創新，迎接更好的模式到來。

    模式的自信，源于對產品的信心

    再好的營銷模式，如果沒有品質做保證，是運轉不起來的。“阿里大師敢于做這樣一種重度宣傳的前提是我的產品品質是**過關，經得起檢驗。”從成立的那天起，阿里大師便認識到，任何的營銷模式都應以品質為根本的。“我們不認為做一個產品，模式好就能賣出去，它一定是以品質為先，只有你的產品品質好，你的產品才有賣點。”

    “阿里大師發展很快，但阿里大師的員工培訓在行業里是做的*多，阿里大師的安全生產教育是行業做的*多的，阿里大師產品品質的自我否定也是行業里做的*多的。正是有這么多的幕后工作做支撐，所以阿里大師的擴展即便很快，但市面上的投訴幾乎沒有。”說這話時，李總語氣中所夾帶的自信，體現他對阿里大師產品所持的絕對信心，而這也體現了阿里大師始終把對產品品質的要求，以及對用戶的責任心作為企業理念來傳承。

    對于阿里大師下一步發展規劃，李總表示會繼續把現有的核心業務經營好，在產品方面，重抓嚴抓產品質量；在營銷上，會將涂料行業的一些活動進行終端下沉的推廣，讓更多的用戶接受阿里大師的產品。

    【采訪后記】從2010年開始做品牌，阿里大師走過的年頭并不長，但卻在這短暫的六年時間里，阿里大師成長之勢迅雷不及掩耳。營銷總監李井鋒言道，作為一家創業型的公司，阿里大師的成功離不開員工們的辛勤付出，是他們的激情，是他們不求回報的付出成就了現在的阿里大師。在此，我們期待阿里大師給大家帶來更多的創新性的驚喜，也祝愿阿里大師按照既定軌跡，實現銷售目標，為2016劃上**句點。

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