油漆代理商經(jīng)常會遇到這樣的問題：成交量上不去。店面的貨物擺放得很整齊，導購也很熱情，產(chǎn)品也很**，可成交量就是上不去……到底是什么原因導致了訂單的流失呢？涂料廠家阿里大師為你淺析。

為什么會流失訂單？

沒有發(fā)揮產(chǎn)品的*大優(yōu)勢吸引顧客。其實很多時候不是自家的產(chǎn)品沒有別人的好，是不懂得發(fā)揮自家產(chǎn)品的優(yōu)勢有效的吸引客戶，沒有認真的了解產(chǎn)品，陳詞濫調的解說產(chǎn)品。

沒有了解客戶的需求。在推介自家產(chǎn)品時，沒有聆聽客戶的需求，缺乏針對性，導致大部分的溝通都是無效的。

如何解決？

從客戶角度出發(fā)。導購員要轉變觀念，非常熟悉的了解各款產(chǎn)品的特性以及施工注意事項，推薦產(chǎn)品時要站在客戶的角度，推薦合適的產(chǎn)品，不可從自身的角度操縱客戶，強迫客戶接受自己的想法。

   尋找新客戶，重視老客戶。銷售關鍵在于維護好客源的關系，在我們不斷的開發(fā)新客戶的同時，不要漠視老客戶，服務成為了重要的競爭因素，也許你今天不聯(lián)系老客戶，明天老客戶就變成了別人的新客戶，因此，涂料營銷人員**要坐好售前、售后的服務，讓客戶源源不斷的進貨**還是在于有效的溝通。